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Auslandsniederlassungen erfolgreich steuern

Auslandsexpansion, Leitung von Repräsentanzen, International Management

Auslandsniederlassungen sind ein wesentlicher Bestandteil der operativen Präsenz im weltweiten Handel. Um solche Niederlassungen erfolgreich zu managen, werden besondere Kenntnisse und Fertigkeiten zum effektiven sowie nachhaltigen Aufbau und Management von Auslandsniederlassungen benötigt. Die Teilnehmer lernen praxisorientiert, worauf bei der Leitung und Steuerung dieser Standorte zu achten ist wie auf die Kennzahlen zur quantitativen Steuerung und die operative Führung einer Auslandsniederlassung, insbesondere, wenn die Kennzahlen außer Toleranz sind und Veränderungen notwendig werden. Praxisbeispiele illustrieren, wie dieser "Change" kommuniziert wird und womit die Teilnehmer gleich morgen anfangen können.

Dieses Seminar führen wir in Kooperation mit dem Bildungswerk der Nordrhein-Westfälischen Wirtschaft e. V. durch.


Themen

  • Strategische Analyse: Wichtige Parameter für eine zielgerichtete Analyse
  • Schlüsselfaktor Personal: Welche Konstellationen machen in welchen Regionen Sinn und welche sind zu vermeiden? Eine effiziente Sales-Architektur gestalten
  • KPI's - Primäre Kennzahlen zur Steuerung der Niederlassung: Kennzahlen und ihre Bedeutung - Definition spezifischer Kennzahlen für den eigenen Bereich
  • Operatiive Steuerung durch Kennzahlen: Welche Informationen muss ein Reporting enthalten? - Welche Möglichkeiten gibt es, alle Werte schnell im Blick zu haben?
  • Operataiv internation führen - Veränderungen initiieren: Mitarbeiterführung in der Niederlassung - Was muss bei Entscheidungen beachtet werden? Sind Beziehungen wirklich so wichtig? Wie werden Veränderungen eingeleitet?
  • Erste konkrete Schritte in der Praxis


Methoden

Kompakte Fachinputs, praxisorientierte Übungen, Erfahrungsaustausch, Quiz.


Zielgruppe

Sales-, Business Development-, Export-, Country-, Region- und Auslandsmanger, Vertriebsleiter, Geschäftsführer, internationale Personalreferenten/Controller.


Termine, Daten und Preise

Datum 14. September 2020
Dauer ab 9.30 - Dauer: 1 Tag
Ort Unternehmensverband Westfalen Mitte e. V.
Geschäftsstelle Hamm
Marker Allee 90
59071 Hamm
Anfahrtsbeschreibung
Preis/e 395,00 €
Dozent/in Raphael Schoen

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